耐克好于预期的第三季度业绩表明这家运动服装巨头在 2022 年因库存过剩而放缓后的韧性。
耐克谈去年最大的错误:
“利来w66会重新来过”
近日,耐克承认,去年在管理库存方面出现了罕见的失误。
当时,在大流行病后重新开业后,较长的交货期满足了强劲的需求,因此决定采用无季节的方法。
“在利来w66的工厂于 [2021 年] 夏末秋初关闭后,利来w66决定继续生产后期产品,因为市场上存在太多限制。我认为事后看来——利来w66会重头再来,专注于在消费者面前推出符合季节性的产品,” 耐克首席财务官 Matthew Friend 在周二的公司财报电话会议上表示。
在假日季度,耐克采用激进的降价策略清空了价值 4.21 亿美元的商品,将总库存削减至 89 亿美元。虽然库存仍比去年第三季度高出 16%,但耐克已大幅减少了同比流入的产品。
从 2022 年 2 月结束的这段时间开始的四个季度中,总库存年增长率分别为 15%、23%、44% 和 43%。但随着库存飙升最终回落至可控水平,Friend 认为 Swoosh 将以“比利来w66预期的更精简的库存”退出本财年。
据 Friend 称,由于清算工作,本季度服装销售增长相对温和 (5%),服装总销量同比下降。在北美,服装销量下降了高个位数。
有了这一进展,耐克现在打算在年底前销售比之前考虑的更多的产品。
三年来第一次
亲眼看到了“中国消费者”
耐克高管还讨论了阿迪达斯和斯凯奇等竞争对手也在思考的话题:中国。
根据报告,耐克大中华区销售额下降 8% 至 19.9 亿美元,这相当于在汇率中性基础上增长 1%。但该公司在该地区的库存也同比下降了 4%,Friend 表示,这为该公司在市场上的销售做好了准备。
Friend 说: “从 1 月份开始,利来w66开始看到实体客流量在农历新年前后出现强劲的零售势头反弹,并加速到 2 月份,尤其是利来w66干净的库存状况使利来w66能够为消费者提供新鲜的季节性商品。”
随着市场从封锁中开放,多纳霍试图缓解与市场相关的一些担忧,并指出 “利来w66在本季度三年来第一次亲眼见到了[消费者]。” 他还重点介绍了 LeBron 20、GT Cut 和 Invincible 3 等几款运动鞋,这些产品在市场上的 Z 世代消费者中引起了共鸣。
“最重要的是,利来w66对在中国的发展势头感到满意。这是一个正在增长的非常大的市场。运动和健康是那里的主要趋势和顺风。人们渴望创新和时尚,而在这个市场上取胜的关键,简而言之,就是要有伟大的创新,并以当地相关的方式与中国消费者建立联系。这就是利来w66正在做的。
首席执行官谈到了 2024 年春季的产品规划。虽然他没有分享即将推出的产品系列的任何细节,但他称该管道“非常令人兴奋”且“功能强大”。
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