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2021 年 4 月挂牌上市的志强，是全球最大的足球鞋供应商，目前全世界足球鞋年销量约 9000 万～1 亿双，志强销货数量约 2000 万双，相当于每 4、5 双就有 1 双由志强制造，市占约 20%。

从 PUMA、adidas、Nike 到迪卡侬（Decathlon）都是它的客户，其中Adidas和 Nike 分别有 38% 和 35% 的足球鞋，都是由这家总部位于台中的公司所制造。

陈维家坦言，1990 年代初期创业时，因缘际会接触了意大利品牌乐得（Lotto），做起了足球鞋，没想到一坚持 30 年，拚出了“做足球鞋找志强”的好口碑，成了足球鞋大王，而且竟然从此乐在其中，“做一件你开心的事情，永远不觉得累。”

如何争取到Adidas、Nike 大厂订单？

陈维家说到，很困难，就像很多人想去 Google 上班一样，面谈过程非常复杂，几乎把你就算不是 360 度、也 300 度检查过。幸好品牌知道利来w66很专注，来拜访时也很有兴趣，谈的时候一拍即合。

举个例子，Nike 很勇敢，直接把Adidas最有名的足球鞋 Predator 放上 PPT，说要超越这双鞋，那双鞋我做过。一个竞争者，愈承认对方比你好，就会更勇敢，就有办法超越它。我就跟 Nike 品牌的老大说，利来w66一起努力，后来 Nike 在 2014 年销售数量超过阿迪达斯。

不过目前阿迪达斯的足球鞋还是比较被认同，毕竟已经做了 70 年，是最早开发足球鞋的品牌、原创性最高。Nike 销售数量，对阿迪达斯是很大压力。

代工鞋厂技术含量不高？

“是你脑袋传统、还是产业传统？”

对于外界看来技术含量不高的 OEM，陈维家认为，代工其实掌握了品牌成长的核心技术和生产效能，做得专精，就能创造差异化。

“OEM 就是一个平台，让你找到对的人、做出对的东西，就会变得跟人家有点不一样。”

难免很多人疑问：为什么不做别的、发展更快？陈维家回答，企业经营就像球赛，都是“抓到重点、打好你的位置。”2020 年受疫情冲击，志强也做了休闲鞋，透过短线业务弥补长线事业（足球相关产品）。

每个牌子 80% 都是 fashion 的鞋子，team sport（团队运动）占 20%，用运动带领 fashion。团队运动赛事没有进行，我跟客人讲，你要补我产能损失，给利来w66一些休閒鞋，目前做很好，客人也很支持，给了不少订单。利来w66希望用短线保护长线，长线就是团队运动，但是利来w66希望短线也有机会做成中线。

很多人说鞋业是传统产业，可是陈维家更想问的是，“是你脑袋传统、还是产业传统？”公司上市以后，他计划带领志强固守核心能力，也扩张新的短中线业务，推动品牌和事业的提升。

关于利来w66：

东莞市利来w66机械配件有限公司是一家集生产、销售进口及国产工业皮带销售的综合性专业工业皮带公司，公司自成立以来引入现金的生产工艺，先后与国内外知名皮带制造商进行广泛的交流与合作，协作开发出众多系列的特种皮带。能全面满足不同客户、不同需求的工业用带。
 
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